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Inbound marketing

Inbound marketing : Devenez le référent incontournable sur votre marché !

Par Claire le 17 mai 2023 - 9 mn de lecture

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Claire

Chargée de WebMarketing

Dans un monde de plus en plus connecté et concurrentiel, les entreprises sont confrontées à des défis sans précédent pour capter l'attention de leur public cible et générer des résultats commerciaux significatifs. Face à l'évolution des comportements des consommateurs et à la saturation des canaux de communication traditionnels, une nouvelle approche marketing a émergé depuis quelques années : l'Inbound Marketing. 

 

« Le but du marketing est de connaître et de comprendre le client à tel point que le produit ou le service lui corresponde parfaitement et se vende tout seul » Peter F. Drucker

 

Sommaire :

L’inbound marketing c’est quoi ? 

La méthodologie inbound marketing 

Comment mettre en œuvre cette stratégie ? et quel profit en tirer ?  

 

 

L’inbound marketing c’est quoi ?  

 

De nos jours, le paysage du marketing a considérablement évolué grâce à l'avènement d'Internet et des nouvelles technologies. Traditionnellement, le marketing digital se concentrait sur la recherche active de l'attention des prospects à travers des publicités payantes, dans ce que l'on appelle l'Outbound marketing. Cependant, cette approche présente quelques inconvénients majeurs. Tout d'abord, elle est souvent perçue comme intrusive par les utilisateurs, qui sont de plus en plus nombreux à développer une aversion envers les publicités envahissantes. De plus, cette méthode peut être extrêmement coûteuse pour les entreprises, qui doivent investir des sommes considérables dans la publicité pour atteindre leur public cible.

Cependant, avec l'évolution des habitudes de consommation et l'omniprésence d'Internet dans notre vie quotidienne, les consommateurs sont désormais sur-sollicités et cherchent activement à se protéger contre le marketing agressif. Les stratégies traditionnelles de marketing sortant ne sont plus aussi efficaces qu'auparavant pour capter l'attention et gagner la confiance des consommateurs.

C'est dans ce contexte qu'a émergé une approche complémentaire et innovante : l'Inbound marketing. Cette approche repose sur le principe fondamental d'attirer les prospects plutôt que de les solliciter de manière intrusive. Au lieu de payer pour des publicités indésirables, l'Inbound marketing vous permet de devenir votre propre média en créant et en diffusant un contenu de haute qualité et à forte valeur ajoutée. L'objectif ultime est de devenir la source d'information de confiance et d'autorité pour votre communauté, en offrant un contenu pertinent et utile.

L'Inbound marketing met l'accent sur la création de relations durables et significatives avec les prospects et les clients potentiels. Au lieu de les démarcher agressivement, cette approche cherche à établir une connexion organique en fournissant des informations pertinentes et utiles. En fournissant un contenu de qualité, vous pouvez attirer les prospects qui sont réellement intéressés par ce que vous avez à offrir. Cela crée un environnement propice à la conversion des leads en clients fidèles, car ils sont déjà prédisposés à s'engager avec votre marque en raison de la valeur que vous avez apportée à leur vie ou à leur entreprise.


L’inbound marketing se repose sur plusieurs techniques : 

  • Le marketing de contenu
  • Le référencement SEO et SEM
  • Les réseaux sociaux
  • Le marketing automation

L'Inbound marketing repose sur la création et la diffusion d'une variété de contenus de qualité, adaptés aux besoins et aux intérêts de votre public cible. En utilisant différents leviers et canaux de communication, vous pouvez maximiser le trafic vers votre site web et augmenter le taux de conversion de vos prospects. 

En combinant ces différents types de contenus, vous créez une stratégie globale qui permet d'établir une relation de confiance avec votre public cible. Lorsque les prospects trouvent des informations utiles et pertinentes sur votre site web ou vos autres canaux de communication, ils sont plus enclins à s'engager avec votre marque et à considérer vos produits ou services comme des solutions adaptées à leurs besoins. Cela se traduit par une augmentation significative du trafic sur votre site web, car les prospects sont attirés par la valeur que vous apportez à travers votre contenu.

De plus, une étude a révélé que 93% des entreprises ayant adopté une stratégie d'Inbound marketing ont constaté un impact positif sur le taux de conversion de leurs prospects. En créant un environnement où les prospects peuvent découvrir, évaluer et s'engager de manière autonome avec votre entreprise, vous augmentez les chances de les convertir en clients fidèles. En offrant des contenus de qualité qui répondent à leurs besoins spécifiques à chaque étape du parcours d'achat, vous établissez une relation de confiance et vous vous positionnez en tant qu'expert dans votre domaine.

 

La méthodologie inbound marketing 

La méthodologie inbound se déroule en 3 phases : attirer, interagir et fidéliser.

De nombreux outils marketing sont à la disposition des entreprises pour mener à bien cette méthode : 

 

HubSpotCertifiedPartner

 

Nilobstat est certifié Hubspot en Inbound Marketing ! 

 

 

 

 

Comment mettre en œuvre cette stratégie ? et quel profit en tirer ?  

Pour mener à bien votre stratégie inbound marketing vous devez respecter plusieurs étapes : 

 

  • Etape préalable : Définir vos buyer personas

Il est essentiel pour les entreprises de se concentrer sur les besoins et les désirs des consommateurs afin de stimuler leur croissance et de communiquer efficacement. Pour ce faire, il est crucial de comprendre et d'identifier clairement qui sont les clients réels de l'entreprise. La création de vos buyers personas, également appelées profils types d'acheteurs, constitue la base de votre stratégie d'Inbound marketing. En définissant et en comprenant les différents profils démographiques, comportementaux et psychographiques de votre public cible, vous serez en mesure d'adapter votre message et la manière dont vous le communiquez.

Les buyers personas sont des représentations semi-fictives de vos clients idéaux. Elles sont créées à partir de données réelles, d'informations sur vos clients existants, de recherches de marché et de votre propre expertise. Elles permettent de mieux comprendre les besoins, les motivations, les préoccupations et les préférences de votre audience cible.

En utilisant les buyers personas comme guide, vous pouvez développer des stratégies marketing plus efficaces et créer du contenu qui répond spécifiquement aux attentes de votre cible. Par exemple, si l'un de vos buyers personas est un jeune professionnel à la recherche de solutions pratiques et rapides, vous pouvez adapter votre message et votre ton de communication pour répondre à ses besoins spécifiques. Vous pouvez également choisir les canaux de communication les plus pertinents pour atteindre cette personne, tels que les réseaux sociaux ou les blogs spécialisés.

En comprenant vos buyers personas, vous êtes en mesure d'anticiper les questions et les préoccupations de votre public cible et de fournir des réponses et des solutions appropriées. Cela vous permet de créer un contenu marketing plus ciblé et pertinent, qui résonne avec votre audience et suscite son intérêt. En personnalisant votre message et en vous adaptant aux préférences de vos buyers personas, vous augmentez vos chances de les attirer, de les engager et finalement de les convertir en clients fidèles.

→  Buyer persona : construisez le profil type de vos clients et améliorez vos performances ! 

 

  • Etape 1 : Attirer  

Générer du trafic sur votre site grâce au contenu  

L'approche de l'Inbound marketing repose sur la création de valeur ajoutée pour attirer des leads qualifiés. Cela implique de produire du contenu de qualité et pertinent pour votre audience, une pratique communément appelée "content marketing".

Le content marketing consiste à se mettre à la place du prospect potentiel et à comprendre ce qui l'empêche d'effectuer un achat. Les contenus créés sont principalement de nature éditoriale et servent à attirer des prospects sur votre site grâce à divers leviers. Ils visent à fournir des informations instructives et à forte valeur ajoutée, dans le but de donner au lecteur un maximum d'informations pertinentes. En répondant aux préoccupations et aux interrogations de votre prospect, vous lui permettez de mieux appréhender son processus d'achat. Plus il sera informé, plus il se sentira en confiance pour franchir le pas et passer à l'action.

Le marketing de contenu offre de nombreux avantages. Tout d'abord, il permet d'établir votre entreprise en tant qu'autorité dans votre domaine. En partageant des informations pertinentes et utiles, vous vous positionnez comme un expert de confiance, ce qui renforce la crédibilité de votre marque. En outre, en fournissant un contenu de qualité, vous pouvez susciter l'intérêt et l'engagement de votre audience, ce qui favorise l'établissement de relations durables avec vos prospects.

Le content marketing joue également un rôle crucial dans le processus d'achat du consommateur. En répondant aux questions et aux préoccupations des prospects, vous les aidez à prendre des décisions éclairées et à surmonter les obstacles qui les empêchent de passer à l'acte d'achat. En fournissant des informations précieuses, vous établissez une relation de confiance et vous vous positionnez comme une ressource précieuse pour votre public cible.

→ Le secret pour conquérir le cœur de vos clients : le marketing de contenu !

→ Inbound marketing : comprendre le parcours d'achat de vos clients pour mieux vendre

→  Comment booster votre notoriété et votre trafic grâce à des pages piliers puissantes ? Les stratégies qui fonctionnent en 2023 !

→  Storydoing : quelles différences avec le storytelling et comment l'utiliser pour améliorer votre image de marque ?

→ Landing page : optimisez vos pages pour gagner de nouveaux clients !

 

Vous avez plusieurs possibilités pour générer du contenu :

  • Rédaction d’écrits de qualité pour votre site ou votre blog,

→ 6 bonnes raisons de créer votre blog d’entreprise !

→ Comment bien rédiger un article de blog pour votre entreprise ?

→  Republier vos anciens articles de blog: quels sont les avantages ?

→  Il était une fois … le storytelling !

 

  • Optimisation de votre contenu SEO (référencement naturel) pour les moteurs de recherche,

→ Améliorez le référencement  SEO (Search Engine Optimization) de votre site grâce à nos 7 conseils !

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→ Référencement naturel : pourquoi mon site n’apparait pas en première page ?

→ Devenir un pro du SEO : comment optimiser votre contenu avec des mots-clés

→  12 conseils pour améliorer votre classement dans les moteurs de recherche

 

  • Réalisation d’infographies, photos ou encore vidéos permettant de rendre plus attractif votre site,

→ Picture marketing : quelle est l'importance de l'image dans le marketing de votre entreprise ?

Vidéo marketing : comment rendre accro les internautes à votre marque ? 

→ Le Podcast : comment l’utiliser pour améliorer votre stratégie inbound marketing ? 

 

 

  • Création de contenus adaptés à vos différents réseaux sociaux : Facebook, Twitter, Instagram, Google +, Youtube, Linkedin, Viadeo, Pinterest, Slideshare…)
→ Réseaux sociaux : l'outil indispensable à votre stratégie inbound marketing

→ Marketing d'influence : les notions de base pour votre entreprise ! 

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→ Social commerce : faire son shopping sur les réseaux sociaux, le nouveau mode de consommation !

→  Publicité sur les réseaux sociaux : quels sont les avantages ?

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→  Facebook Ads : comment l’utiliser pour améliorer votre visibilité et attirer de nouveaux clients ?

→  Facebook : 17 idées de publications pour votre page d’entreprise !

→  Facebook, un allié pour les petites entreprises qui développent leur présence digitale

→  Linkedin : utilisez le marketing de contenu pour attirer des prospects et fidélisez vos clients !

→ Comment tirer le meilleur parti de LinkedIn pour votre entreprise grâce à votre profil personnel ?

→ Comment bien utiliser le réseau social Pinterest pour vendre et améliorer sa notoriété ?

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→ Comment mieux référencer votre entreprise sur Instagram ?

→ Instagram fête ses 10 ans : petit récap des nouvelles fonctionnalités

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→  Youtube : Les astuces pour l'utiliser efficacement dans votre stratégie de marketing digital

 

  • Etape 2 : Interagir 

Transformer le visiteur en prospect 

Après avoir réussi à amener l’utilisateur sur votre site, il faut maintenant le transformer en prospect.

Il existe différents leviers de Call-To-Action pour vous constituer une base de données sérieuse :

  • Mise en place d’un formulaire pour l’inscription aux newsletters : où vous allez pouvoir mettre en avant vos produits, vos promotions.

→ Inbound marketing : utiliser le pouvoir de l'email pour vendre !

→ 15 conseils pour augmenter vos ventes de fin d'années grâce à l'email marketing

 

  • Création de livres blancs consacrés à un produit, une problématique ou une technique. Ce type de document est souvent utilisé dans un contexte B to B. Il permet de convaincre de l'intérêt d'une technique ou d'un produit et de positionner l'entreprise comme experte dans son domaine. Pour accéder à ce livre blanc, le visiteur doit entrer ses coordonnées dans un formulaire, ce qui va nous aider à étoffer la base de données avec des prospects qualifiés. 

→  Content marketing : attirez des leads en proposant des livres blancs !

 

Avec toutes les informations recueillies, vous pouvez maintenant passer l’étape suivante : transformer le prospect en client. 

 

Transformer le prospect en client 

Maintenant que vous connaissez votre prospect et ses attentes, il faut l’inciter à faire appel à vous. Voici les différentes façons  

  • L’envoi d’emails marketing répondant aux attentes individuelles de chaque utilisateur,
  • Le « retargeting » ou reciblage, qui va vous permettre de faire de la publicité payante et personnalisée lors du parcours web de votre prospect, par exemple lorsqu’il consultera sa page Facebook,

Ces 2 techniques vont pousser votre prospect à agir et donc acheter votre produit. 

→ Comment collecter les adresses emails de vos prospects pour les transformer en clients ?

→  Panier abandonné : envoyez un email de relance qui fonctionne !

 

  • Etape 3 : Fidéliser

Ça y est, vous avez un nouveau client, félicitations ! 

Il est important de noter que fidéliser un client coûte généralement moins cher que d'en acquérir de nouveaux. Lorsqu'un client est satisfait de son expérience avec votre entreprise, il a tendance à en parler favorablement à son entourage, ce qui peut se traduire par une augmentation du bouche-à-oreille positif et de nouvelles opportunités commerciales. De nos jours, avec l'avènement des réseaux sociaux et de la communication en ligne, le pouvoir de recommandation des clients s'est encore renforcé.

En investissant dans la fidélisation de vos clients existants, vous bénéficiez d'un effet multiplicateur potentiel. Les clients satisfaits peuvent devenir de véritables ambassadeurs de votre marque, partageant leur expérience positive avec leur réseau social et contribuant ainsi à accroître votre visibilité et votre réputation. Leur recommandation est souvent considérée comme plus crédible et fiable que les messages publicitaires traditionnels, ce qui renforce la confiance des prospects potentiels envers votre entreprise.

Par ailleurs, en continuant à proposer du contenu de qualité à vos clients fidèles, vous renforcez votre image de marque et votre notoriété. En leur fournissant des informations pertinentes, des conseils pratiques ou des ressources utiles, vous vous positionnez en tant qu'expert dans votre domaine. Cela renforce la confiance et la satisfaction de vos clients, car ils perçoivent la valeur ajoutée que vous apportez au-delà de la simple vente de produits ou services. En devenant une référence pour vos clients, vous consolidez leur loyauté envers votre marque et vous encouragez leur engagement continu.

 

 

En bref, l'Inbound marketing vous permet de développer une relation de confiance authentique avec vos clients, en adoptant une approche non intrusive et personnalisée. Chez Nilobstat, nous sommes déjà aux côtés de nombreuses entreprises, les accompagnant dans leur stratégie marketing pour atteindre leurs objectifs. Contactez nous dès aujourd'hui pour discuter de vos besoins et commencer à construire une stratégie marketing qui vous démarquera de la concurrence et vous aidera à atteindre vos objectifs !     

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