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Inbound marketing

Linkedin & Marketing de contenu : Créez une communauté engagée et fidélisez vos clients !

Par Claire le 3 décembre 2021 - 7 mn de lecture

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Claire

Chargée de WebMarketing

Si toutes les plateformes de médias sociaux sont des outils essentiels pour votre marketing, chacune d'entre elles présente des avantages propres à des niches et des secteurs différents. Lorsqu'il s'agit de BtoB, LinkedIn est évidemment l'endroit où il faut être ! La plateforme est passée d'un réseau social de recrutement à un réseau professionnel. C'est un endroit où les professionnels se rendent pour s'éduquer et s'informer, ainsi que pour découvrir d'autres entreprises de leur secteur.

 

Sommaire :



1200px-LinkedIn_Logo.svg-1LinkedIn est une plateforme sociale dédiée au développement professionnel et à la croissance des carrières et des entreprises. En tant qu'utilisateur, vous pouvez exploiter ses fonctionnalités pour plusieurs objectifs essentiels : présenter votre parcours professionnel de manière détaillée, explorer les opportunités d'emploi, et renforcer votre image professionnelle en partageant des actualités pertinentes et en engageant des interactions avec d'autres professionnels. Bien que l'accès de base soit gratuit, LinkedIn propose également une version premium, nommée LinkedIn Premium, offrant des avantages supplémentaires. Ces avantages incluent l'accès à des cours en ligne et des séminaires exclusifs, ainsi que des insights précieux sur les personnes qui consultent votre profil, vous permettant ainsi d'optimiser votre visibilité et votre réseau professionnel de manière ciblée. 

 

  • Qu’est-ce-que le marketing de contenu ?

Le marketing de contenu, également connu sous le terme anglais "content marketing", représente une stratégie consistant à fournir un contenu pertinent et attrayant sur votre site web, blog et plateformes de médias sociaux, spécifiquement conçu pour votre audience cible. Cette approche vise à se mettre à la place du prospect potentiel, à comprendre ses besoins et les obstacles qui pourraient le dissuader d'effectuer un achat. Les contenus produits sont généralement de nature éditoriale, visant à attirer les prospects vers votre site à travers divers moyens tels que des articles de blog ou des livres blancs répondant à leurs besoins spécifiques. L'objectif principal est de fournir des informations instructives et à forte valeur ajoutée afin d'aider votre audience à mieux appréhender ses décisions d'achat. En fournissant des réponses claires et précises aux questions et préoccupations de votre public, vous renforcez sa confiance et sa propension à passer à l'action. Ce qui peut sembler évident pour vous peut être une source d'incertitude pour votre prospect ; ainsi, en offrant un contenu informatif et pertinent, vous facilitez le processus de prise de décision de votre audience cible.

 

  • Pourquoi utiliser le marketing de contenu sur Linkedin ?

L'importance de créer et de partager du contenu sur LinkedIn ne peut être sous-estimée. En effet, cette plateforme offre une vitrine inestimable pour votre marque et votre expertise, permettant ainsi d'accroître votre visibilité et votre engagement auprès de votre réseau professionnel.

Un engagement accru avec votre audience sur LinkedIn se traduit par des opportunités renforcées de collaboration et de développement de relations d'affaires fructueuses. En d'autres termes, plus vous investissez dans la création de contenu pertinent et de qualité, plus vous avez de chances de convertir ces interactions en opportunités de ventes concrètes.

Il convient également de souligner que la pandémie de coronavirus a profondément influencé les comportements en ligne, incitant les membres de LinkedIn à intensifier leurs efforts de création de contenu. Cette tendance découle de la nécessité de maintenir un lien fort avec leur communauté professionnelle, en dépit des restrictions de déplacement et des bouleversements économiques. Ainsi, le contexte actuel offre une opportunité unique pour les entreprises de se démarquer en investissant dans le marketing de contenu sur LinkedIn. En effet, en fournissant un contenu pertinent et engageant, vous pouvez non seulement maintenir le contact avec votre audience, mais également renforcer votre positionnement en tant qu'expert dans votre domaine, ce qui peut ultimement conduire à une augmentation significative des opportunités commerciales.

 

  • Connectez-vous aux bonnes personnes 

La plateforme LinkedIn offre des opportunités de réseautage et de diffusion de contenu, permettant aux professionnels de se connecter avec les individus clés pour le développement de leur activité. En partageant du contenu sur ce réseau social professionnel, vous vous exposez à une audience ciblée composée de potentiels acheteurs et partenaires commerciaux.

Ce qui rend LinkedIn particulièrement puissant pour les entreprises BtoB, c'est que ses utilisateurs sont principalement en mode professionnel lorsqu'ils se connectent. Contrairement à d'autres réseaux sociaux où les interactions sont souvent plus informelles, sur LinkedIn, les membres sont activement engagés dans des discussions et recherches liées à leur carrière et à leur secteur d'activité. Par conséquent, en partageant du contenu pertinent et professionnel, vous avez la possibilité d'attirer l'attention de vos pairs et clients potentiels qui sont à la recherche de moyens d'améliorer leurs processus commerciaux, d'obtenir des informations sectorielles ou de nouer des partenariats stratégiques.

Non seulement le marketing de contenu sur LinkedIn est un puissant levier pour la génération de prospects BtoB, mais il contribue également à positionner votre entreprise comme un employeur attractif pour les talents recherchés. En effet, pour assurer la croissance continue de votre entreprise, il est essentiel de recruter les bonnes personnes, et ces talents recherchés se trouvent souvent sur ce réseau social professionnel, à la recherche d'opportunités de carrière et d'entreprises alignées sur leurs valeurs et objectifs professionnels. Ainsi, en utilisant LinkedIn de manière stratégique, vous pouvez non seulement développer votre réseau d'affaires, mais aussi attirer les talents nécessaires à la réussite et à la croissance de votre entreprise.

 

  • Mettez en place une stratégie de contenu 

La clé d'une stratégie de marketing de contenu efficace réside dans la création d'un plan bien défini qui cible directement votre public sur LinkedIn. Il ne suffit pas de simplement partager du contenu de manière aléatoire, mais plutôt de diffuser des informations pertinentes et engageantes auprès des bonnes personnes, au moment opportun.

En développant une stratégie de contenu ciblée, vous vous assurez que chaque publication sur LinkedIn est conçue pour répondre aux besoins et aux intérêts spécifiques de votre audience. Cela signifie identifier les sujets qui suscitent l'intérêt de vos clients potentiels et partenaires commerciaux, et créer du contenu qui offre une réelle valeur ajoutée. En comprenant les défis, les questions et les objectifs de votre public cible, vous pouvez ajuster votre contenu pour répondre à leurs attentes et renforcer ainsi l'engagement et la fidélité de votre audience.

De plus, une stratégie de contenu bien élaborée permet également d'optimiser le timing de vos publications. En analysant les tendances de l'audience et en identifiant les moments où votre contenu est le plus susceptible d'être vu et partagé, vous maximisez l'impact de vos efforts de marketing sur LinkedIn.

Mettre en place une stratégie de contenu sur LinkedIn est essentiel pour captiver votre public, renforcer votre crédibilité et accroître votre visibilité sur cette plateforme professionnelle. En partageant du contenu pertinent, personnalisé et bien chronométré, vous pouvez établir des connexions plus profondes avec votre audience et générer des résultats commerciaux tangibles.

 

  • Développez votre profil personnel

Votre page d'entreprise constitue sans aucun doute un élément central de votre présence sur LinkedIn, offrant aux clients potentiels une vue d'ensemble de votre entreprise, de vos produits et de vos services. Cependant, pour renforcer votre influence et votre attractivité sur cette plateforme, il est tout aussi crucial de développer votre marque personnelle à travers votre profil personnel.

Votre profil personnel est bien plus qu'une simple carte de visite en ligne. Il s'agit d'une opportunité unique de vous présenter en tant qu'individu, de partager votre expertise et vos passions, et de cultiver des relations authentiques avec votre réseau professionnel. En développant votre marque personnelle, vous pouvez devenir un leader d'opinion respecté dans votre secteur d'activité, attirant ainsi l'attention et la confiance de vos clients potentiels.

Les clients BtoB attachent une importance particulière aux personnes qui se cachent derrière les entreprises avec lesquelles ils envisagent de travailler. En mettant en avant votre expertise, votre expérience et vos valeurs à travers votre profil personnel, vous humanisez votre entreprise et établissez des liens plus étroits avec votre audience. Cette humanisation est essentielle pour instaurer un climat de confiance, favoriser l'engagement et encourager les interactions positives avec vos clients potentiels.

Le développement de votre profil personnel sur LinkedIn est un élément essentiel de votre stratégie de marketing BtoB. En vous présentant de manière authentique et en partageant du contenu pertinent, vous pouvez non seulement renforcer votre crédibilité et votre influence, mais aussi établir des relations solides avec votre audience, ce qui peut conduire à des opportunités commerciales significatives.

 

  • Définissez votre public cible 

La clé du succès de toute stratégie de contenu réside dans une compréhension approfondie de votre public cible. Sur LinkedIn, votre public représente souvent un segment précieux de votre audience idéale. Ainsi, la définition claire de votre public sur cette plateforme revêt une importance capitale pour orienter efficacement vos efforts de contenu.

Une analyse approfondie de votre audience LinkedIn vous permet de mieux comprendre les besoins, les préférences et les comportements de vos prospects et partenaires commerciaux potentiels. En identifiant les caractéristiques démographiques, les intérêts professionnels et les objectifs de votre public cible, vous êtes en mesure d'adapter votre contenu de manière à répondre à leurs attentes spécifiques.

Une fois que vous avez une vision claire de votre public sur LinkedIn, vous pouvez créer un contenu pertinent et engageant qui résonne avec leur réalité professionnelle et les incite à s'engager avec votre marque. En abordant les sujets qui les intéressent et en répondant à leurs besoins, vous renforcez votre crédibilité et votre autorité dans votre domaine d'activité, ce qui peut conduire à des relations commerciales fructueuses.

La définition de votre public cible sur LinkedIn est un préalable essentiel à toute stratégie de contenu réussie. En comprenant pleinement les besoins et les attentes de votre audience professionnelle, vous êtes en mesure de créer un contenu pertinent et convaincant qui attire l'attention et suscite l'engagement, ouvrant ainsi la voie à des opportunités de croissance et de succès commercial sur cette plateforme dynamique.

 

  • Expérimentez et optimisez

Une approche efficace du marketing implique un processus continu de test, d'analyse et d'optimisation. Après avoir partagé plusieurs publications, prenez le temps d'examiner attentivement vos taux de clics et vos statistiques d'engagement pour évaluer la performance de votre contenu. Si certaines de vos initiatives ne rencontrent pas le succès escompté, ne vous découragez pas ; au contraire, voyez cela comme une opportunité d'apprentissage et d'amélioration continue.

Explorez différentes approches en testant une variété de formats de contenu, tels que des publications courtes et longues, des images, des vidéos, voire même l'utilisation d'emojis. En observant les réactions de votre public, vous pourrez identifier ce qui résonne le mieux avec eux et ajuster votre stratégie en conséquence. N'ayez pas peur d'expérimenter et de sortir des sentiers battus, car c'est souvent là que se trouvent les idées les plus innovantes et les plus engageantes.

Gardez à l'esprit que LinkedIn est avant tout un réseau professionnel, mais cela ne signifie pas que votre contenu doit être dénué d'humour. Au contraire, une touche d'humour bien dosée peut contribuer à humaniser votre marque et à établir des connexions plus authentiques avec votre audience. Restez ouvert aux différentes tonalités et approches, et surtout, n'oubliez pas d'écouter les réactions et les retours de votre audience pour affiner continuellement votre stratégie de marketing sur LinkedIn.

 

  • Faites participer vos employés pour amplifier votre portée

Vos employés représentent une ressource inestimable et sont parmi les meilleurs ambassadeurs de votre entreprise. S'ils sont engagés et satisfaits de leur expérience au sein de votre entreprise, ils seront naturellement enclins à en parler à leur réseau professionnel. En mettant en avant votre équipe sur votre page d'entreprise, vous humanisez votre marque et renforcez sa crédibilité.

L'une des façons les plus efficaces d'impliquer vos employés est de les encourager à créer et à partager du contenu sur leur propre profil LinkedIn. En partageant leurs expériences, leurs connaissances et leurs réussites professionnelles, ils contribuent non seulement à renforcer leur propre visibilité et leur crédibilité personnelle, mais aussi à accroître la notoriété de votre entreprise.

Encouragez activement vos employés à s'impliquer en leur fournissant des ressources et des conseils sur la création de contenu efficace. Mettez en place des initiatives pour les inciter à partager et à interagir avec le contenu de votre entreprise, que ce soit en les invitant à commenter, à aimer ou à partager vos publications.

Cette implication active de vos employés contribue à amplifier la portée organique de votre entreprise sur LinkedIn, tout en renforçant sa crédibilité et en favorisant la génération de prospects qualifiés. En encourageant une culture d'engagement et de collaboration, vous créez un véritable avantage concurrentiel sur cette plateforme dynamique.

 

  • Quel contenu publier sur Linkedin ? 

Linkedin a pour but de créer des connexions et d'établir des relations professionnelles. Pour ce faire, vous devez vous engager auprès de votre public. Ne vous contentez pas de partager votre propre contenu. Il est préférable de publier des contenus différents, y compris votre propre contenu et d'autres sources par exemple. En donnant à votre public une variété de contenus, vous allez avoir un engagement plus facile. Vous pouvez poster des tutoriels, des vidéos, poser des questions, réaliser des sondages, partager vos expériences, des articles de blog, des témoignages clients, des infographies et toute autre actualité dans votre secteur. L’important est de publier des contenus qui vont vraiment intéresser votre audience. 

Prévoyez du temps pour répondre aux commentaires sur vos publications, tout en commentant également d'autres publications. Taguez des personnes et d'autres entreprises dans vos  actualités si vous pensez qu'elles peuvent avoir un intérêt ou une opinion sur ce que vous partagez. Veillez à le faire de manière responsable, le but n’est pas de spammer vos contacts. Si vous vous engagez continuellement avec d'autres contacts, ils continueront à s'engager avec vous et c'est ainsi que votre réseau se développera.

 

 

Développer une stratégie de marketing de contenu demande beaucoup de temps et d’investissement et les résultats ne sont pas immédiats mais le plus important est de bien garder en tête vos objectifs. Plus vous connaîtrez votre cible, mieux vous parviendrez à la fidéliser. C’est finalement un échange de bons procédés : vous aidez vos clients à résoudre leurs problèmes tandis que ces derniers participent à améliorer votre image de marque et votre notoriété. Si vous avez encore des questions sur le marketing de contenu, contactez-nous dès maintenant !

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