Le Secret de la Génération de Leads : Les Livres Blancs

Depuis plusieurs années et face à la digitalisation, les entreprises cherchent de nouveaux moyens pour attirer de nouveaux clients. En adoptant une stratégie inbound marketing, elles peuvent créer un trafic de leads qualifiés en proposant des contenus intéressants. Le livre blanc est un des moyens les plus efficaces. Découvrons ensemble 12 conseils qui vont vous aider à créer le vôtre. 

Sommaire :

Un livre blanc c’est quoi ?

Astuce n°1 : L’adapter à votre stratégie inbound marketing

Astuce n°2 : Déterminer vos buyers personas

Astuce n°3 : Déterminer vos objectifs 

Astuce n°4 : Trouver le bon sujet

Astuce n°5 : Accrocher le lecteur avec un titre attractif

Astuce n°6 : Avoir un contenu pertinent

Astuce n°7 : Soigner l’écriture

Astuce n°8 : Réaliser une mise en page impeccable 

Astuce n°9 : Intégrer un call-to-action

Astuce n°10 : Créer une landing page 

Astuce n°11 : Relisez vous et optimisez

Astuce n°12 : Faire la promotion de ce livre blanc

Un livre blanc c’est quoi ?

Astuce n°1 : L’adapter à votre stratégie inbound marketing

Votre livre blanc est capable d'attirer des prospects de qualité vers votre site web, vos blogs, et vos réseaux sociaux, en répondant directement à leurs besoins.

L'essence même de l'inbound marketing réside dans la capacité à se mettre dans la peau du client potentiel, à comprendre ce qui l'empêche de faire un achat. Au lieu de lui vendre directement un produit ou un service, vous choisissez de lui offrir une solution sous la forme d'un livre blanc instructif et à forte valeur ajoutée. L'objectif premier est de fournir un maximum d'informations pertinentes, permettant à votre prospect de mieux comprendre son besoin et, par conséquent, de se sentir plus à l'aise pour passer à l'action.

Contrairement aux méthodes de marketing traditionnelles qui peuvent agacer les consommateurs avec des publicités constantes et intrusives, la stratégie inbound marketing s'efforce de renforcer votre image de marque. Au lieu de bombarder votre public cible de messages publicitaires, vous les incitez à venir à vous grâce à la qualité de vos contenus.

La rédaction de votre livre blanc doit être en totale cohérence avec votre stratégie marketing globale. En créant un livre blanc qui répond précisément aux besoins de votre public, vous pouvez en tirer de nombreux avantages :   

• Amélioration du référencement naturel : Votre livre blanc peut devenir un atout de choix pour votre SEO (Search Engine Optimization). En intégrant judicieusement des mots-clés pertinents dans votre contenu, vous améliorez votre visibilité sur les moteurs de recherche, ce qui peut attirer encore plus de visiteurs qualifiés vers votre site.       
• Construction d'une base de données de qualité : Les visiteurs qui téléchargent votre livre blanc sont des prospects qualifiés. En effet, ils ont exprimé un intérêt réel pour le contenu que vous offrez, ce qui signifie qu'ils sont plus susceptibles de devenir de futurs clients.
• Création de proximité avec vos leads : Votre livre blanc ne se contente pas de capturer des leads, il contribue également à établir une relation de confiance avec eux. En partageant des informations utiles et gratuites, vous montrez que vous êtes prêt à partager vos connaissances pour les aider.
• Amélioration de l'image de marque : En offrant des informations de qualité gratuitement, vous montrez que vous êtes prêt à investir dans le succès de vos prospects. Cela renforce votre crédibilité et montre que vous n'êtes pas seulement intéressé par la vente, mais aussi par l'aide à vos clients.
• Fidélisation de l'audience et développement de la communauté : Votre livre blanc peut vous positionner comme un expert dans votre domaine. Les lecteurs reconnaissant la valeur de vos contenus auront tendance à revenir vers vous pour leurs besoins futurs. De plus, ils pourraient même recommander votre entreprise à leurs amis et collègues, contribuant ainsi à développer votre communauté.

La création d'un livre blanc est un atout précieux dans le cadre de votre stratégie inbound marketing. Cet outil vous permet de non seulement attirer des prospects de qualité, mais aussi de développer une relation de confiance avec eux, d'améliorer votre image de marque, de fidéliser votre audience et de renforcer votre position d'expert dans votre domaine. C'est un investissement qui peut rapporter des dividendes considérables à long terme.

Astuce n°2 : Déterminer vos buyers personas

Astuce n°3 : Déterminer vos objectifs 

Une fois que vous avez défini vos buyers personas, vous devez fixer l’objectif de votre livre blanc. Dans la continuité de votre stratégie inbound marketing, votre objectif doit être SMART, “intelligent” en anglais. Simple à utiliser, cette méthode se construit à travers son acronyme. Ces 5 caractéristiques sont les suivantes : 

• Spécifique : Votre objectif doit être lié à des données spécifiques et avoir une valeur numérique. Il doit être extrêmement clair sur ce que vous souhaitez obtenir. Plus il sera précis, plus facilement vous parviendrez à l’accomplir. Par exemple : obtenir 100 visiteurs par mois.  
• Mesurable : Les résultats de votre livre blanc doivent être mesurables de manière quantitative. Par exemple : augmenter de 10% le trafic sur votre site. 
• Atteignable : Votre objectif doit être ambitieux mais réalisable. Avez-vous les moyens de le réaliser ? Est-il cohérent par rapport à votre cible ? Avez-vous assez de temps ? Il faut vous assurer que vous pouvez l’atteindre. 
• Réaliste : Il doit être pertinent par rapport à votre situation. La réalisation de votre objectif va-t-elle être rentable ? Est-ce le bon moment pour mener cette action ? Vos ressources vont-elles pouvoir être mobilisées ? Par exemple : Vous venez de lancer votre activité, est-il cohérent de vouloir gagner 80 leads par mois ?  
• Temporel : Fixez vous une deadline, vous atteindrez plus facilement votre but. Avoir un indice de temps va vous permettre de concentrer vos efforts à cette tâche. Par exemple : fin juin le trafic de votre site aura augmenté de 10%. 

Ce cadre va vous permettre de guider la rédaction de votre livre blanc. Pour vous aider à construire votre objectif SMART, nous vous invitons à télécharger notre livre blanc sur la stratégie de contenu.   

N’oubliez pas que le but de votre livre blanc est bien de générer des leads. Vous devez donc penser à toujours inciter votre lecteur à agir : s’inscrire à votre newsletter, prendre un rendez-vous ou encore acheter. 

Astuce n°4 : Trouver le bon sujet

Astuce n°5 : Accrocher le lecteur avec un titre attractif

Une fois que vous avez choisi le sujet de votre livre blanc, il est temps de lui donner un titre qui attire l'attention et suscite l'intérêt des internautes. Le titre est en quelque sorte la première impression de votre contenu, c'est lui qui incitera les visiteurs à le télécharger. Par conséquent, il doit être clair, informatif, et immédiatement compréhensible pour que les lecteurs sachent de quoi traite votre livre blanc. Voici quelques conseils pour vous aider à déterminer le titre parfait :

• Établissez un titre provisoire : Après avoir choisi votre sujet, commencez par attribuer un titre provisoire à votre livre blanc. Réfléchissez à la problématique que votre contenu résoudra. Cette étape vous permet de définir le point de vue que vous allez adopter pour votre livre blanc.
• Mettez en place un brainstorming : Une fois que vous avez votre titre provisoire, par exemple "Mettre en place une stratégie de contenu", sollicitez l'aide de vos collègues pour générer des idées de titres. Prenez un moment pour vous asseoir ensemble avec un papier et un crayon, et notez toutes les idées qui vous viennent à l'esprit. Le brainstorming en groupe est une excellente façon de stimuler la créativité et de trouver le titre parfait.
• Soyez informatif et captivant : Votre titre doit à la fois informer les lecteurs sur le contenu du livre blanc et les inciter à le télécharger. Il doit refléter clairement le sujet tout en suscitant la curiosité. Par exemple, si votre livre blanc traite des meilleures pratiques en matière de gestion du temps, un titre comme "Optimisez votre efficacité grâce à notre guide ultime de gestion du temps" pourrait être à la fois informatif et accrocheur.
• Soyez concis et direct : Évitez les titres trop longs ou complexes. Un titre court, percutant et direct est généralement plus efficace. Les lecteurs doivent pouvoir comprendre immédiatement de quoi parle votre livre blanc.

Le choix du titre de votre livre blanc est un élément crucial de votre stratégie inbound marketing. Il doit être à la fois informatif et attrayant, incitant les visiteurs à s'engager et à télécharger votre contenu. Utilisez un titre provisoire comme point de départ, puis faites preuve de créativité en sollicitant l'aide de vos collègues lors d'une session de brainstorming. Un bon titre peut faire toute la différence pour attirer l'attention de votre public cible et maximiser l'impact de votre livre blanc.

Astuce n°6 : Avoir un contenu pertinent

La rédaction d'un livre blanc peut s'avérer être une tâche chronophage. Elle nécessite de la recherche de contenu, la consultation de sources fiables, et la collecte de chiffres clés pour étayer vos arguments. Cependant, il est essentiel de comprendre que la qualité prime sur la rapidité. Plus vous investissez dans la création d'un contenu de qualité, plus il sera efficace pour atteindre vos objectifs.

Lorsque vous rédigez un livre blanc, votre principal objectif est de résoudre les problématiques réelles de vos leads et de leur offrir des solutions tangibles à travers votre contenu. Pour ce faire, vous devez vous appuyer sur votre expertise et mener des recherches approfondies pour vous assurer que les informations que vous fournissez sont pertinentes, fiables et utiles.

En offrant un contenu de qualité, vous accomplissez plusieurs choses à la fois. Tout d'abord, vous fournissez une réelle valeur ajoutée à vos lecteurs, ce qui renforce leur confiance en vous et en votre entreprise. Ensuite, vous améliorez votre référencement naturel, car les moteurs de recherche, en particulier Google, privilégient le contenu de qualité. Ils sont conçus pour identifier les contenus pertinents et informatifs, et les classent en conséquence.

Ainsi, votre investissement dans la création d'un livre blanc de haute qualité est également un investissement dans votre visibilité en ligne. Votre contenu bien documenté et informatif est plus susceptible de figurer en haut des résultats de recherche, attirant ainsi un trafic qualifié vers votre site web.

En fin de compte, la rédaction d'un livre blanc est un processus exigeant, mais les avantages qu'elle apporte en valent la peine. En prenant le temps de fournir un contenu de qualité, vous consolidez votre position en tant qu'expert, renforcez votre crédibilité, et augmentez votre visibilité en ligne. Alors, n'hésitez pas à consacrer le temps nécessaire à la recherche et à la rédaction, car cela vous permettra d'atteindre vos objectifs de manière plus efficace.

Pour organiser la structure de votre livre blanc nous vous conseillons d’utiliser la technique AIDA. Cette méthode mnémotechnique sous forme d’entonnoir se construit ainsi : Attention, Intérêt, Désir, Action. 

• Attention : vous attirez l’attention de votre cible grâce au titre de votre livre blanc,
• Intérêt : vous intéressez grâce au contenu pertinent que vous proposez,
• Désir : vous déclenchez chez votre lecteur l’envie de s’informer davantage sur vos produits ou de les acheter, 
• Action : en incitant votre lecteur à agir à travers un call-to-action, il va réaliser l’action voulue.

Chaque étape peut être réalisée à la seule condition que la précédente soit réussie. Une fois que vous avez son attention, vous suscitez son intérêt, son désir et ensuite l'inciter à agir.  

Astuce n°7 : Soigner l’écriture

L'astuce n°7 concerne la manière dont vous rédigez votre livre blanc. Soigner l'écriture est essentiel pour susciter l'envie de lire et rendre la lecture agréable pour vos lecteurs. Voici quelques conseils pour y parvenir :

• Adaptez votre ton et votre point de vue : Pour captiver vos lecteurs, adaptez votre ton et votre point de vue en fonction de votre buyer persona. Comprenez leurs préférences et leurs attentes, puis écrivez de manière à les engager. Par exemple, si votre public est plutôt informel, un ton décontracté peut être approprié. Si votre public est plus formel, une approche plus sérieuse conviendra.

• Structurez votre contenu : La structure est essentielle pour rendre votre livre blanc facile à suivre. Organisez vos idées de manière logique et assurez-vous que chaque section ou chapitre a un titre clair. Pensez à aérer vos paragraphes en utilisant des sauts de ligne, des listes à puces et des sous-titres. Cela facilite la lecture et permet aux lecteurs de parcourir rapidement le contenu.

• Clarté avant tout : Écrivez de manière claire et accessible pour que le plus grand nombre puisse comprendre. Évitez les phrases longues et complexes. Si vous utilisez des termes professionnels, assurez-vous de les expliquer pour que même les non-initiés puissent les saisir. Cela montre que vous êtes compétent dans votre domaine et que vous êtes prêt à partager vos connaissances avec vos lecteurs.

L'écriture de votre livre blanc est une étape cruciale pour attirer et retenir l'attention de vos lecteurs. En adaptant votre ton et votre point de vue, en structurant votre contenu de manière logique, et en écrivant de manière claire, vous offrez une expérience de lecture agréable et accessible à un large public. Cela renforce votre crédibilité en tant qu'expert dans votre domaine et contribue à la réussite de votre stratégie inbound marketing.

Astuce n°8 : Réaliser une mise en page impeccable 

Il est très important que votre livre blanc soit attractif. En effet, il va comporter beaucoup d’informations et la lecture doit être facilitée. Votre mise en page doit être aérée et vos différentes parties reconnaissables. Au premier regard, votre lecteur doit avoir envie de le lire. En lui proposant un design soigné, vous améliorez son expérience client. 

Votre mise en page doit respirer votre entreprise. Il faut que votre lead comprenne directement quelle est l’entreprise qui lui propose du contenu. Même si votre but n’est pas de vendre vos produits, votre livre blanc doit être corporate. 

Pour votre lecteur, la mise en page peut tout changer. Elle est aussi importante que le texte en lui même. En ayant un design attrayant, vous allez plus facilement capter son attention. En revanche, elles sont à utiliser avec parcimonie, nous vous conseillons d’avoir une part d’au moins 70% de texte. 

Petits conseils pour avoir une bonne mise en page :

• Réalisez une première page de qualité : photos, illustrations, couleurs, titre mis en évidence. Dès le départ vous parviendrez à donner envie de lire votre contenu,
• Utilisez de la couleur. Il est important de jouer avec les couleurs, vous égayez votre contenu et cela va vous aider à mettre en avant vos idées,
• Illustrez vos propos. Ajoutez des images, des infographies ou encore des graphiques. Ils peuvent vous aider à faire comprendre plus facilement votre idée et donner un côté beaucoup moins monotone à votre contenu. Pour trouver des photos de qualité avec un petit budget nous vous conseillons de jeter un coup d’oeil à ces banques d’images gratuites : www.pixabay.com ;  www.jeshoots.com. 

Astuce n°9 : Intégrer un call-to-action

Pour valider vos objectifs et tirer pleinement parti de votre livre blanc, il est crucial d'inciter vos lecteurs à passer à l'action. Vous pouvez y parvenir en plaçant un Call-to-Action (CTA) judicieux à la fin de votre document. Un CTA est un élément interactif, généralement sous la forme d'un bouton cliquable, qui encourage les utilisateurs à effectuer une action spécifique. Il peut revêtir de nombreuses fonctions, notamment rediriger les utilisateurs vers votre site web, une page de destination (landing page), votre blog ou l'un de vos articles.

Lorsque vous concevez un CTA, assurez-vous qu'il est en parfaite cohérence avec le sujet de votre livre blanc. L'objectif est de guider le lecteur vers la prochaine étape logique de son parcours, en tenant compte du contenu qu'il vient de consommer. Par exemple, si votre livre blanc traite des meilleures pratiques en matière de marketing numérique, un CTA pertinent pourrait être "Téléchargez notre guide complet sur les stratégies de marketing numérique".

Pour maximiser l'efficacité de votre CTA, assurez-vous qu'il offre une valeur réelle à l'internaute. L'utilisateur doit y trouver un intérêt clair, sinon il n'aura aucune motivation à passer à l'action. Les incitations à l'action peuvent varier en fonction de vos objectifs, mais elles pourraient inclure des propositions telles que s'abonner à votre newsletter, prendre un rendez-vous pour une démonstration de produit, demander un devis, ou même télécharger un autre contenu pertinent.

L'intégration d'un CTA bien pensé à la fin de votre livre blanc est une étape cruciale pour convertir vos lecteurs en leads qualifiés. Un CTA efficace les guide vers la prochaine étape de leur parcours, en leur offrant une valeur tangible. Cela renforce l'efficacité de votre stratégie inbound marketing en transformant vos lecteurs en prospects engagés.

Attribuez lui un texte clair et précis comme “Je prends rendez-vous avec un conseiller” ou “Je m’inscris à la newsletter” et placez le bouton bien en évidence. Voici quelques conseils pour avoir un CTA de qualité :

• être clair sur l’action qu’il va produire,
• être visible au premier coup d’œil,
• susciter l’envie,
• inciter à l’action,
• mettre en valeur l’action.

Astuce n°10 : Créer une landing page 

Pour permettre à vos leads de télécharger votre précieux livre blanc, la création d'une landing page est essentielle. Une landing page est une page dédiée de votre site web qui contient un formulaire permettant de collecter des informations sur l'utilisateur en échange de l'accès à votre contenu.

Voici quelques conseils pour créer une landing page efficace :

• Contenu clair et concis : Votre landing page doit expliquer de manière claire et concise ce que vous offrez à l'internaute. Les visiteurs doivent immédiatement comprendre de quoi il s'agit. Utilisez des titres et des sous-titres informatifs pour guider les lecteurs.
• Visuel accrocheur : Ajoutez un visuel approprié pour donner envie et donner rapidement une idée du contenu. Une image pertinente ou une miniature de votre livre blanc peut susciter l'intérêt. Les gens aiment avoir une idée visuelle de ce qu'ils vont obtenir.
• Argumentaire sur les avantages : Incluez un court argumentaire mettant en avant les avantages de votre offre. Les visiteurs doivent savoir en quoi votre livre blanc est précieux pour eux. Comment cela peut-il les aider ou les informer ? Mettez en avant les bénéfices qu'ils tireront de votre contenu.
• Quant au formulaire, il joue un rôle clé dans la conversion des visiteurs en leads. Voici quelques astuces pour créer un formulaire efficace :
• Adaptation aux prospects : Personnalisez les informations que vous demandez en fonction du stade du parcours d'achat du visiteur. Demandez plus d'informations à un prospect avancé, car ils sont plus enclins à fournir des données supplémentaires. Pour les nouveaux visiteurs, commencez par des informations de base, comme le nom et l'adresse e-mail, pour établir une première relation de confiance.
• Progression graduelle : Ne surchargez pas immédiatement les visiteurs en demandant trop d'informations. Établissez d'abord un climat de confiance en fournissant du contenu de valeur. Si les visiteurs sont satisfaits de leur expérience, ils seront plus enclins à partager des données plus détaillées la prochaine fois.

La création d'une landing page réussie est cruciale pour maximiser vos taux de conversion. Une landing page bien conçue, avec un contenu clair, des visuels attrayants, un argumentaire sur les avantages et un formulaire adapté à votre public, peut vous aider à convertir efficacement les visiteurs en leads qualifiés. Elle constitue un maillon essentiel de votre stratégie inbound marketing, permettant de collecter des données précieuses tout en offrant une expérience utilisateur positive.

Astuce n°11 : Relisez vous et optimisez

Astuce n°12 : Faire la promotion de ce livre blanc

Vous connaissez maintenant toutes les astuces pour créer votre propre livre blanc. Vous allez y passer du temps, mais comme tout moyen inbound marketing, le résultat sera durable et à la hauteur de vos espérances. Si vous souhaitez en apprendre plus sur la mise en place d’une stratégie de contenu, nous vous invitons à télécharger notre propre livre blanc sur le sujet. Contactez nous pour plus d’informations !