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Inbound marketing

Optimisez vos landing pages pour convertir vos prospects en clients !

Par Claire le 22 juillet 2022 - 10 mn de lecture

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Claire

Chargée de WebMarketing

Grâce aux landing pages, vous pouvez facilement créer et optimiser des pages qui attirent l'attention de vos visiteurs vers un objectif précis. Elles vous permettent de communiquer facilement le bon message aux prospects qui visitent votre site. Découvrez comment elles peuvent vous aider à convertir vos prospects en clients !

 

Sommaire :

Qu’est-ce qu’une landing page ?

Pourquoi créer une landing page?

Comment créer une landing page qui convertit ?

Qu’est-ce qu’une landing page ?

La landing page, également connue sous le nom de page d'atterrissage, constitue un élément stratégique du marketing digital, agissant comme une interface web spécifiquement conçue pour atteindre un objectif clairement défini : la conversion. Lorsqu'un internaute accède à cette page, cela se fait généralement par le biais d'un lien inclus dans divers canaux tels que les emails, les réseaux sociaux, ou d'autres sites web. Son dessein fondamental est de répondre de manière précise à une recherche spécifique de l'utilisateur, offrant une expérience centrée sur une proposition de valeur unique.

La polyvalence de la landing page se révèle dans sa capacité à présenter divers incitatifs, tels que des offres spéciales, du contenu exclusif, des livres blancs informatifs, des essais gratuits, la participation à des concours captivants, ou encore l'inscription à des webinaires enrichissants. Chaque élément de contenu ou d'offre présenté sur la landing page est soigneusement sélectionné pour susciter l'intérêt et l'engagement des visiteurs tout en incitant à l'action.

Le processus de conversion sur une landing page repose sur la persuasion habile du visiteur, l'encourageant à considérer que l'échange d'informations personnelles vaut la valeur ajoutée de ce qui est proposé. Une landing page efficace utilise des techniques de persuasion visuelle, des appels à l'action percutants et un langage persuasif pour créer une expérience immersive qui va au-delà de la simple présentation d'informations.

Cette page dédiée vise à établir une connexion émotionnelle et logique avec le visiteur, démontrant de manière convaincante les avantages et la pertinence de l'offre présentée. En agissant ainsi, elle instaure la confiance nécessaire pour inciter le prospect à fournir ses coordonnées, lançant ainsi le processus de conversion.

Une landing page bien conçue ne se contente pas de répondre à une recherche spécifique, elle établit une expérience interactive captivante, démontrant de manière convaincante la valeur de ce qui est offert et encourageant activement le visiteur à franchir le pas vers la conversion, instaurant ainsi une relation prometteuse entre l'entreprise et le client potentiel.

 

Pourquoi créer une landing page?

La création d'une landing page, ou page d'atterrissage, se justifie par la nécessité de capitaliser sur les efforts déployés pour montrer une marque solide et mettre en place un site web représentatif. Une fois ces fondations posées, l'objectif crucial devient la conversion de ces investissements en ventes tangibles. La landing page s'avère ainsi être un outil essentiel pour atteindre cet objectif, fournissant une plateforme dédiée à la conversion des prospects.

Lorsque vous avez minutieusement façonné votre identité de marque et mis en place un site web reflétant fidèlement cette identité, il devient impératif de canaliser cet ensemble cohérent vers des résultats concrets, à savoir la génération de ventes. La landing page émerge alors comme une solution efficace, agissant comme un catalyseur pour transformer le trafic en opportunités de conversion. En créant une expérience spécifique, elle ne se limite pas à diriger les visiteurs vers un produit, un service ou une offre particulière, mais elle les incite activement à entreprendre une action définie, propulsant ainsi l'élan vers la conversion.

En plus de son rôle central dans la conversion, la landing page présente d'autres avantages stratégiques. Elle contribue significativement à l'amélioration du référencement, renforçant ainsi la visibilité en ligne de votre marque. En orientant les clients potentiels vers des contenus et des offres spécifiques, elle contribue à façonner une expérience utilisateur ciblée et mémorable, consolidant ainsi la réputation de votre marque.

La landing page représente également une opportunité inestimable pour la création de conversions et l'expansion de votre base de clients. En canalisant le flux de visiteurs vers des actions spécifiques, elle offre un terrain fertile pour l'engagement actif des utilisateurs et l'établissement de relations durables avec la clientèle. De plus, dans un contexte où la collecte d'adresses e-mail joue un rôle crucial dans la génération de prospects, la landing page se positionne comme l'un des outils les plus efficaces pour cette fin.

Enfin, dans un paysage numérique où la pertinence est le plus important pour les moteurs de recherche tels que Google, la landing page se révèle être un atout majeur. En répondant de manière optimale aux besoins des internautes, elle favorise la visibilité et la position concurrentielle en offrant une expérience pertinente et répondant aux attentes des utilisateurs. Ainsi, la création d'une landing page devient une étape stratégique pour consolider et exploiter pleinement votre présence en ligne, alliant conversion efficace, renforcement de la marque et satisfaction des attentes des utilisateurs. 

Comment créer une landing page qui convertit ?

Pour réussir au mieux votre landing page, voici quelques points à retenir : 

 

  • Utilisez les buyers personas 

Créer vos buyers personas va être la base de votre stratégie d’inbound marketing. Cette fonction va vous aider à mieux comprendre votre clientèle et mettre en place une stratégie digitale adaptée. Un buyer persona est une représentation fictive et imagée de votre client idéal. Il permet de créer des profils pour chaque type de client grâce aux données que vous possédez et de leur attribuer un visage. L’objectif de définir vos personas est d’identifier plus précisément leurs habitudes et leurs comportements afin d’anticiper leurs besoins et répondre de manière personnalisée. En connaissant votre cible, vous allez pouvoir adapter votre landing page à ses envies. Pour construire vos personas et découvrir cette technique marketing, rendez-vous sur notre article “Buyer persona : construisez le profil type de vos clients et améliorez vos performances !”

 

  • Avoir un design unique

La nécessité d'adopter un design unique pour votre landing page découle de l'importance de la première impression dans le domaine du marketing digital. Lorsque des clients potentiels arrivent sur votre page, le temps dont vous disposez pour les captiver est extrêmement restreint, se comptant en quelques précieuses secondes. Dans ce laps de temps éphémère, la conception visuelle de votre page joue un rôle essentiel pour susciter l'attention, susciter l'intérêt et retenir l'utilisateur avant qu'il ne rebrousse chemin.

Au cœur de toute landing page efficace dédiée à la maturation des prospects, se trouve un design personnalisé, pensé avec minutie pour émerveiller visuellement tout en offrant une clarté et une lisibilité optimales. Une page au design "général", qui se confond avec l'apparence uniforme de vos autres pages, manquera de la capacité distinctive nécessaire pour créer un contenu qui se démarque véritablement. En revanche, un modèle personnalisé, conçu exclusivement pour le type de contenu spécifique à cette page, offre des opportunités bien plus grandes de capturer l'attention et l'engagement de nouveaux prospects.

Un design unique montre une authenticité à votre message, établissant une connexion émotionnelle avec les visiteurs et renforçant leur perception positive de votre marque. La personnalisation du design n'est pas simplement une question d'esthétique, mais elle contribue activement à l'efficacité de la communication de votre proposition de valeur.

L'adoption d'un design unique pour votre landing page transcende la simple esthétique pour devenir un élément essentiel de votre stratégie de conversion. Elle offre une occasion précieuse de captiver rapidement l'audience, de créer un contenu distinctif et mémorable, et de renforcer la perception positive de votre marque, renforçant ainsi l'efficacité globale de votre page dédiée à la maturation des prospects.

  • Faire court et concis

Lors de la conception d'une page d'atterrissage, il est impératif de trouver un équilibre entre la fourniture d'informations nécessaires et la prévention d'une surcharge qui pourrait dissuader le visiteur. L'objectif principal consiste à présenter de manière judicieuse les données cruciales qui susciteront l'intérêt du public cible, sans superflu. L'essentiel est de maintenir une approche directe et concise, afin que le prospect comprenne immédiatement l'action qui lui est demandée.

En effet, la surcharge d'informations peut avoir un effet contre-productif, risquant de submerger le visiteur et de le conduire à quitter la page avant même d'avoir exploré l'offre. Ainsi, la sélection méticuleuse des informations à présenter revêt une importance capitale. En fournissant uniquement ce qui est véritablement essentiel, la page d'atterrissage peut garantir une expérience utilisateur fluide, éliminant toute distraction inutile et facilitant la compréhension rapide de l'utilisateur.

L'approche consistant à "aller droit au but" revêt une signification particulière dans ce contexte. Elle implique de diriger clairement le prospect vers l'action souhaitée, qu'il s'agisse d'un achat, d'une inscription, ou d'une autre démarche spécifique. Cette clarté contribue non seulement à une navigation intuitive, mais aussi à une plus grande probabilité de conversion, car le visiteur ne se perd pas dans des détails superflus.

Il est essentiel de reconnaître que la concision recherchée ne se traduit pas simplement par une réduction de la quantité de texte, mais plutôt par une approche réfléchie visant à maximiser l'impact avec un minimum de mots. En résumé, la conception d'une landing page efficace nécessite une approche stratégique pour présenter les informations de manière succincte tout en maintenant la clarté et en favorisant une compréhension immédiate, sans entraver l'expérience utilisateur.

 

  • Être responsive

Il est tout aussi essentiel que votre page soit entièrement responsive. Avec une utilisation croissante des smartphones pour la recherche d'informations, il devient impératif d'opter pour un design qui offre une expérience optimale sur tous les supports. L'investissement dans un design réactif, capable de s'ajuster de manière fluide à n'importe quel appareil, représente une stratégie décisive pour accroître de manière significative les opportunités d'obtenir des inscriptions.

La responsivité d'une page web revêt une importance particulière dans un paysage numérique où la diversité des appareils utilisés pour accéder à internet est devenue la norme. L'adoption d'un design responsive garantit que les visiteurs, qu'ils utilisent un ordinateur de bureau, une tablette ou un smartphone, bénéficient d'une expérience utilisateur cohérente et optimale. Ceci est particulièrement crucial dans un contexte où le recours aux smartphones pour la navigation web est en constante progression.

L'investissement dans un design réactif ne se limite pas à une simple adaptation visuelle, mais englobe également l'optimisation de la navigation et de l'interaction sur des écrans de différentes tailles. En fournissant une expérience utilisateur fluide et conviviale, quel que soit le dispositif, vous élargissez significativement votre portée et augmentez les chances que les visiteurs prennent l'initiative de s'inscrire.

  • Illustrez avec des images et vidéos

Les images aident à renforcer le lien entre vos mots, votre promesse et votre offre. L’avantage de l’image est d’être plus visible qu’un simple texte. Le regard de l’internaute est tout de suite accroché et le message est retenu plus facilement. Les vidéos aident également très bien à mettre en avant votre offre. Vos contenus vidéos doivent s’adresser à vos buyers personas et correspondre à leurs attentes. Vous renforcerez ainsi l’expérience positive de l’utilisateur. Pour en savoir plus sur l’importance de l’image pour votre marketing, nous vous conseillons de consulter nos articles “Vidéo marketing : pourquoi les consommateurs l’apprécient et comment réussir les vôtres ?” et “Picture marketing : Quels sont les bienfaits des images pour votre entreprise ?”.  

 

  • Concentrez vous sur le client

Lorsque vous concevez vos landing pages, il est impératif de vous concentrer pleinement sur le client. Les visiteurs de ces pages cherchent à sentir qu'ils sont valorisés et significatifs pour votre marque. L'usage excessif du langage axé sur "je" et "nous" risque de transmettre l'impression que l'attention est davantage portée sur votre entreprise que sur les besoins et les préoccupations du client.

L'importance de centrer l'expérience utilisateur autour du client réside dans la nécessité de créer un lien significatif et personnel. Les visiteurs veulent sentir que votre offre répond spécifiquement à leurs besoins, et que leur engagement avec votre marque est valorisé. Ainsi, il est crucial d'adopter un langage qui mette en avant le client, mettant en lumière les avantages et les solutions qui leur sont offerts.

Plutôt que de se concentrer exclusivement sur les réalisations internes de votre entreprise, orientez le discours vers la manière dont vos produits ou services peuvent résoudre les problèmes ou répondre aux besoins du client. Utilisez un langage empathique et orienté client pour créer une connexion émotionnelle, démontrant que vous comprenez réellement les défis auxquels ils font face.

 

  • Créez des titres accrocheurs

La création de titres accrocheurs est un élément déterminant dans la conception d'une page d'atterrissage efficace. Le titre principal joue un rôle crucial en confirmant clairement l'offre, tandis que le sous-titre fournit des explications supplémentaires ou présente une proposition de valeur. La sélection d'un titre percutant et accrocheur revêt une importance capitale, car il constitue le point d'ancrage initial qui éveille l'intérêt des internautes. Ce titre doit être à la fois clair et persuasif, captivant immédiatement l'attention et communiquant directement le sujet de la page.

L'impact du titre réside dans sa capacité à susciter le désir chez les visiteurs, à les intriguer suffisamment pour les inciter à explorer davantage le contenu de la page. C'est une opportunité cruciale de créer une première impression positive et de communiquer de manière concise la nature distinctive de votre offre.

Un titre accrocheur doit être formulé de manière à éveiller la curiosité tout en étant informatif. Il devrait être élaboré avec le souci de transmettre clairement la proposition de valeur, de manière à ce que les visiteurs comprennent immédiatement ce dont il est question. En somme, la création de titres accrocheurs ne se limite pas à une quête de créativité, mais s'inscrit dans une stratégie réfléchie visant à maximiser l'attrait initial et à orienter positivement l'expérience de l'utilisateur dès les premiers instants.

 

  • Rédigez une bonne description 

La rédaction d'une description efficace revêt une importance cruciale dans la conception d'une page d'atterrissage percutante. Le contenu de cette description joue un rôle déterminant, et l'utilisation de mots forts est essentielle pour susciter un impact significatif auprès de votre public cible. La clarté et la facilité de lecture sont également des aspects essentiels à prendre en considération.

Lors de la rédaction de la description, il est impératif de choisir des termes puissants qui résonnent avec votre public. Ces mots forts doivent être sélectionnés judicieusement pour évoquer des émotions, susciter l'intérêt et démontrer la valeur de votre offre de manière convaincante. La description constitue une opportunité de créer une connexion émotionnelle avec les visiteurs, les incitant à poursuivre leur exploration de la page.

En ce qui concerne la lisibilité, la structure du contenu est d'une importance capitale. Optez pour des paragraphes courts qui facilitent la lecture et la compréhension, permettant aux visiteurs de digérer l'information de manière accessible. L'inclusion éventuelle de listes à puces offre une approche pratique, permettant aux internautes de parcourir rapidement les points clés et de trouver les informations qui les intéressent.

L'objectif est de rendre la description aussi digeste et attrayante que possible, tout en fournissant des informations pertinentes. La facilité de lecture contribue à maintenir l'attention du visiteur, tandis que l'utilisation de mots forts et évocateurs renforce l'impact émotionnel du message.

 

  • Proposez une offre originale

Il est impératif de veiller à ce que cette offre soit suffisamment séduisante pour les utilisateurs et qu'elle réponde précisément à leurs attentes. Il est également crucial d'expliquer de manière claire les raisons pour lesquelles votre offre se distingue et pourquoi les visiteurs de cette page en ont réellement besoin.

L'attractivité de l'offre est au cœur de la conversion, et cela nécessite une compréhension approfondie des besoins et des désirs de votre public cible. La différenciation par rapport à la concurrence est une stratégie clé, et il est essentiel de communiquer de manière convaincante les caractéristiques distinctives de votre offre.

Assurez-vous d'expliquer en détail en quoi votre offre se démarque. Cela peut inclure des fonctionnalités uniques, des avantages exclusifs, ou une proposition de valeur exceptionnelle. En mettant en lumière ce qui rend votre offre spéciale, vous renforcez la perception positive de votre marque et suscitez l'engagement des visiteurs.

La connexion entre votre offre et les besoins réels des visiteurs doit être évidente. Expliquez de manière transparente comment votre produit ou service répond spécifiquement à leurs attentes, résolvant éventuellement un problème ou comblant un besoin. Cette clarté contribue à établir une relation de confiance et à encourager les visiteurs à prendre l'action souhaitée.

 

  • Ajoutez un formulaire

Le formulaire est essentiel pour une landing page. C'est ainsi que vous pourrez faire passer les internautes de la simple navigation à la conversion. Sans les informations fournies par les visiteurs, vous perdez votre temps et vos ressources. Il est donc essentiel d’ajouter un formulaire à votre page. Cela ne signifie pas que vos formulaires doivent être compliqués. Idéalement, les informations que vous souhaitez obtenir des premiers visiteurs de votre page d'atterrissage sont : le nom et l'adresse email. Cela vous permettra de faire passer vos prospects à l'étape suivante de votre entonnoir de vente.

 

  • Communiquez vos informations de contact

Vous devez également faire en sorte que les prospects puissent facilement contacter votre entreprise. Incluez une adresse email par exemple, ou un formulaire de contact ainsi que votre numéro de téléphone. Plus vous incluez d'informations qui aident les gens à vous trouver, plus il leur sera facile de vous joindre. Cela permet également d'instaurer un climat de confiance, en montrant aux gens la facilité avec laquelle ils peuvent vous joindre sur plusieurs canaux. Vous créez une relation de proximité. 

 

  • Ajoutez un Call-to-action

Pour réussir votre landing page, vous devez mettre en place un call-to-action. Un call-to-action c’est un bouton cliquable qui amène l’utilisateur à réaliser une action précise. Il peut avoir de nombreuses fonctions, il doit être cohérent avec ce que vous proposez. Attribuez-lui un texte clair et précis comme “Je m’inscris!” et placez le bouton bien en évidence. Voici quelques conseils pour avoir un CTA de qualité :

  • être clair sur l’action qu’il va produire,
  • être visible au premier coup d’œil,
  • susciter l’envie,
  • inciter à l’action,
  • mettre en valeur l’action.

 

  • Utilisez la méthode a/b testing

Nous vous conseillons de tester votre landing page pour optimiser vos résultats. Cette méthode vous aidera à créer la landing page parfaite en comparant deux versions. Vous découvrirez ainsi laquelle fonctionne le mieux avec votre cible et pourrez ainsi vous caler sur ce type de page d'atterrissage pour les prochaines. Vous pourriez vouloir tester la différence entre deux images par exemple, ou avec un call-to-action différent. C'est en testant et en corrigeant que vous apprendrez et que vous vous améliorerez. 






Les pages d'atterrissage sont un outil important qui devrait faire partie de votre stratégie marketing. Les landing pages sont conçues comme un tremplin permettant aux utilisateurs d’obtenir davantage d’informations et se convertir en prospects. Pour ce faire, ces pages doivent être pertinentes et centrées sur un point unique, comme la recherche de l'utilisateur. Plus une page est spécifique, simple et rationalisée, plus l'utilisateur a de chances de réaliser l'action souhaitée. Le référencement s'ajoute aux landing pages, et lorsqu'il est bien fait, les pages d'atterrissage peuvent à leur tour augmenter la pertinence de votre site aux yeux des moteurs de recherche et donc potentiellement améliorer votre classement. Les utilisateurs ont certaines attentes auxquelles vous devez répondre si vous voulez qu'ils passent à l'étape suivante, principalement : un titre qui correspond à leur demande, un langage clair et facile à comprendre, une attention particulière à leurs besoins et les éléments de confiance et de crédibilité dans le choix de faire affaire avec vous. Vous avez maintenant toutes les clés en main pour réussir votre landing page ! 



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