Claire
Chargée de WebMarketing
Alors que les nuits deviennent plus sombres et que l'atmosphère se remplit de mystère, la saison d'Halloween est à nos portes ... Un bonbon ou un sort ? Cette période effrayante est l'occasion parfaite pour les marques de mettre en avant leur créativité et d'exploiter les thèmes emblématiques d'Halloween pour augmenter leurs ventes grâce au marketing digital. Les rues se remplissent de sorcières, de zombies et de loups-garous en quête de friandises, et les entreprises avisées comprennent l'importance de rejoindre ce bal macabre avec des stratégies de marketing adaptées. Nilobstat vous emmène dans un voyage ensorcelant pour découvrir comment exploiter tout le potentiel de cette période en utilisant les outils du marketing numérique. Dans cet article, nous explorerons une série de conseils pour vous aider à réussir votre campagne marketing. Vous découvrirez comment créer des contenus captivants inspirés par l'esprit d'Halloween, comment cibler efficacement votre public, et comment maximiser vos conversions pour transformer cette période effrayante en une période rentable pour votre entreprise.
Alors, préparez-vous à plonger dans un monde d'opportunités terrifiantes pour rendre cette saison d'Halloween inoubliable pour votre marque. Laissez Nilobstat être votre guide dans ce voyage effrayant vers le succès !
Sommaire :
Fanta et ses boissons terrifiantes
Haribo et ses monstrueuses friandises
Burger King le fast-food le plus terrifiant
Comment tirer profit d’Halloween pour vendre ?
Découvrons ensemble comment utiliser le marketing digital pour faire augmenter vos ventes à la période d'Halloween !
Les origines d’Halloween
Célébrée le 31 octobre, la veille de la Toussaint, Halloween est une tradition qui puise ses racines dans les îles Anglo-Celtes. Cette célébration a connu une évolution fascinante au fil des siècles, mais son charme et son attrait n'ont fait que grandir. Au XIXe siècle, des migrants irlandais et écossais ont emporté avec eux cette tradition sur le nouveau continent, les États-Unis, où elle s'est épanouie. Aujourd'hui, les célébrations d'Halloween sont d'une importance majeure dans de nombreux pays anglo-saxons, notamment les États-Unis, le Canada et la Grande-Bretagne.
La nuit du 31 octobre, les enfants (et de nombreux adultes également) revêtent des déguisements effrayants et parcourent les rues de leur quartier, demandant des bonbons d'une manière qui évoque le célèbre dicton : "Un bonbon ou un sort ?" C'est une tradition festive qui incarne l'esprit ludique et mystérieux d'Halloween, où l'imagination est la seule limite pour les costumes et la créativité règne en maître.
Bien que les festivités d'Halloween soient moins enracinées en France par rapport à d'autres pays, cette période de l'année a un impact significatif sur certains secteurs économiques, en particulier en ligne. Le marketing digital offre aux entreprises l'opportunité de capitaliser sur cet engouement pour Halloween en créant des campagnes novatrices et en se connectant avec un public enthousiaste et friand de divertissement.
Nous allons explorer en détail les stratégies et les tactiques qui vous permettront de tirer le meilleur parti de cette saison effrayante grâce au marketing digital, en maximisant vos ventes et en créant une expérience inoubliable pour vos clients.
Voici des exemples de marques qui réussissent à utiliser Halloween pour booster leurs ventes :
Fanta et ses boissons terrifiantes
Fanta, la marque de Coca Cola continue de communiquer sur le web et d'habiller ses bouteilles sur le thème d'Halloween en 2022 ! Comme depuis quelques années, Fanta mise beaucoup sur cette période pour faire vendre ses produits sur le marché français et à l'étranger.
Fanta met en avant ses produits et communique à travers des vidéos présentes sur la plateforme Youtube :
Sur les bouteilles de cette collection sont présents des QR code qui permettent d'accéder à une application mise en ligne spécialement pour cette période. Du 15 septembre au 15 novembre, les clients peuvent gagner des cadeaux en la téléchargeant.
Sur les réseaux sociaux, Instagram, Twitter, Facebook, la marque créé tout un univers autour de la fête des morts et donner envie aux consommateurs :
Fanta surfe depuis plusieurs années déjà sur cette période pour augmenter les ventes de ses produits et ça fonctionne !
Haribo et ses monstrueuses friandises
Dragibus, Carensac, Tagada, tout le monde connaît les fameux bonbons Haribo. Fondée en 1920 en Allemagne, l’entreprise est devenue le leader de la confiserie sur le marché français.
Depuis plusieurs années, la marque a réussi à tirer profit de la fête des morts pour faire parler d’elle et augmenter ses ventes. Pour les consommateurs, cette période est évidemment propice à l’achat de confiseries en tout genre, notamment pour les plus jeunes.
Elle a par exemple transformé ces bonbons emblématiques en versions “monstrueuses” : DragiVampires, Croco’ween, HappyMonstre ou encore TagaDingo. Tout un univers autour de ces produits est créé, notamment sur internet : application de jeu iOS et Android, jeux concours, vidéo marketing “film d’horreur” mettant en scène les petits bonbons, comptes des réseaux sociaux aux couleurs de l’événement.
- Les réseaux sociaux : A l’approche d’Halloween, le compte Facebook, Youtube et Instagram de la marque arbore un look “terrifiant” : bannière, photo de profil, publications, tout est fait pour mettre l’eau à la bouche des consommateurs.
- Les applications : Haribo a développé plusieurs applications au fil des années. Une en réalité augmentée, permettant aux enfants de faire une chasse aux monstres en scannant leur paquet. Et l’autre permettant aux enfants de composer eux-mêmes leur histoire en la personnalisant, de l’écouter et ensuite de la partager sur les réseaux.
- Les vidéos : La chaîne Youtube de la marque met en scène des enfants qui racontent l’histoire des monstres Haribo.
- Le hashtag : Pour donner de la visibilité à leur communication, la marque a créé le hashtag #haribohalloween.
- Les influenceurs : Le confiseur a fait appel à des micro-influenceurs pour tester en avant-première les applications et ainsi partager leur expérience auprès de leur communauté.
Contrairement à la télévision, où la marque investit son plus gros budget pour toucher les parents, sa présence web l'aide à toucher les plus jeunes. Les campagnes de marketing digital réalisées par Haribo leurs permettent d’être plus créatifs, de toucher plus facilement leur cible et de fournir une expérience client mémorable.
Burger King le fast-food le plus terrifiant
Qui ne connaît pas Burger King ? La fameuse enseigne de fast food est une adepte de la communication digitale à l’approche d’Halloween. Chaque année, elle profite de cette période pour faire le buzz avec humour.
Depuis plusieurs années le restaurant a pour habitude de taquiner son principal concurrent, McDonald’s, à coup de pub parodique. Pour Halloween, rien ne change, en 2016 elle a déguisé ses restaurants et a mis en vente des packagings à l'effigie de son concurrent. Le coup de marketing fait immédiatement son effet sur le net. Les internautes relaient l’information, notamment sur Twitter, l’opération renforce la sympathie envers la marque.
En 2018, le burger “Nightmare King” (Le roi des cauchemars) voit le jour pour l’occasion. L’hamburger aux couleurs vertes peu ragoûtantes fait fureur sur Internet grâce au film publicitaire reprenant les codes du film d’horreur Paranormal Activity. 
Gros succès sur les réseaux sociaux, la vidéo a généré plus de 140 000 vues sur Youtube. La chaîne de Fast food prétend que son «sandwich effrayant» provoquerait des mauvais rêves. Dans son communiqué de presse digital, elle affirme qu’après l’avoir testé sur 100 personnes pendant dix nuits, l’étude a révélé une augmentation de 3,5 fois plus de cauchemars. En plus de ce burger terrifiant, la marque propose le Scary Black Cherry, une boisson à la cerise noire. Le colorant présent dans le boisson colore la langue des consommateurs. Ces derniers en font la promotion sur les réseaux sociaux en montrant leur langue noire.
Burger King bénéficie d’une très forte notoriété qui lui permet de faire le buzz facilement et rapidement. Avec des idées originales et sa forte présence digitale, la marque est certaine que ses consommateurs vont créer eux même l’engouement autour de leurs actions.
Comment tirer profit d’Halloween pour vendre ?
Comme nous l’avons vu plus haut, Halloween peut être une véritable opportunité pour votre entreprise. Une présence digitale va vous permettre une grande créativité, encore plus à cette période festive. Il est vrai qu’il n’est pas forcément facile pour toutes les entreprises de surfer sur la vague Halloween, mais nous allons voir comment votre marque peut tout de même profiter de cette période.
- Habillez votre site et vos réseaux sociaux aux couleurs de l’événement
Pour être pleinement dans l'esprit d'Halloween et tirer parti de cette période, il est essentiel de transformer votre présence en ligne pour refléter cette festivité. Imaginez votre site web et vos réseaux sociaux habillés de couleurs et de thèmes inspirés d'Halloween, créant ainsi une atmosphère à la fois amusante et engageante, capable de booster votre trafic et de susciter l'enthousiasme de votre public.
Pour ceux qui craignent de toucher à leur site web, compte tenu du temps et des efforts investis dans son design, il existe néanmoins une solution : personnaliser vos pages sur les réseaux sociaux. Cette démarche est plus légère et rapide à mettre en œuvre, et vous permettra d'adopter l'ambiance d'Halloween sans modifier fondamentalement votre site.
Vous pouvez le faire sur votre photo de profil, en arborant des éléments emblématiques d'Halloween, tels que des citrouilles lumineuses, des chauves-souris ou des fantômes. Votre bannière peut également se parer de couleurs automnales et de motifs festifs pour donner à vos visiteurs une véritable sensation de célébration. Le meilleur avantage est que ces changements sont réversibles en un simple clic, vous permettant de revenir à votre version originale lorsque la saison d'Halloween se termine.
- Organisez un jeu concours
L'une des grandes forces des réseaux sociaux est leur capacité à vous permettre de lancer facilement des jeux concours, et la période d'Halloween offre une opportunité exceptionnelle pour attirer l'attention sur votre entreprise, accroître votre notoriété et élargir votre base de prospects.
Peu importe la plateforme sociale que vous choisissez, que ce soit Facebook, Instagram, LinkedIn, ou d'autres, vous avez la possibilité de captiver votre audience et de créer un engouement autour de votre marque en proposant un lot attractif. Le choix de ce lot est un élément clé qui déterminera la réussite de votre jeu concours. Vous pouvez opter pour un produit que vous vendez, un chèque-cadeau, des lots de friandises d'Halloween, ou toute autre récompense qui suscitera l'envie de participer chez votre public. L'astuce est de choisir un cadeau dont la valeur est en adéquation avec votre budget. Vous n'avez pas besoin de proposer des prix exorbitants, mais l'objectif principal est de créer une interaction significative avec votre audience. Plus votre lot aura de valeur perçue, plus vous aurez de succès, mais l'authenticité de votre engagement et la pertinence du lot par rapport à votre entreprise sont tout aussi importantes.
Quelques idées de jeux concours à organiser :
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Concours photo/vidéo : En adaptant à votre domaine d’activité, vous pouvez inciter vos abonnés à participer en leur demandant de poster : la photo la plus terrifiante, la vidéo la plus réussie avec un de vos produits, la photo qui obtiendra le plus de likes, etc. L’avantage de ce type de jeu c’est qu’en postant des contenus en rapport avec votre marque, votre visibilité va rapidement augmenter simplement grâce à votre communauté.
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Quizz : Vous pouvez créer un quizz qui permettrait à vos abonnés de gagner un cadeau. Questions en rapport avec des films d’horreur, l’origine d’Halloween etc.
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Tirage au sort : Demandez simplement aux internautes de liker votre page, de taguer des amis en commentaire et tirez au sort un gagnant parmi tous les participants.
L’originalité de votre jeu concours va vous permettre de vous différencier de vos concurrents et de fidéliser vos clients. Vous allez ainsi marquer l’esprit de vos abonnés et leur offrir une expérience client positive.
Ici, un exemple de la Grande Récré qui propose un concours aux couleurs d'Halloween :
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Créez des contenus aux couleurs d’Halloween
Plusieurs jours avant l'arrivée du 31 octobre, c'est le moment idéal pour transformer votre site web et vos réseaux sociaux en un univers visuel envoûtant qui capture l'essence même d'Halloween. Cette démarche vous permettra d'attirer l'attention de votre audience, de susciter l'excitation et de créer une expérience immersive qui renforcera la notoriété de votre marque.
Si vous possédez un blog d'entreprise, vous pouvez également explorer cette période thématique en rédigeant des articles captivants liés à Halloween. Vos options sont aussi variées que les déguisements que l'on peut voir cette nuit-là. Vous pouvez partager des histoires d'horreur, des recettes effrayantes, des tutoriels de maquillage pour les costumes, des idées de décoration pour les fêtes, des recommandations de films d'épouvante, des suggestions de costumes originaux, ou encore des conseils sur les lieux à visiter pour l'occasion.
L'objectif est de créer un contenu engageant qui résonne avec votre public tout en étant en harmonie avec votre marque. Vous pouvez adapter votre écriture pour correspondre à vos produits ou services, ou vous aventurer vers des territoires plus inattendus en adoptant un angle plus convivial et ludique.
Ici, un exemple du Zoo d'Amiens qui met en avant son escape game d'Halloween à travers ses réseaux sociaux :
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Envoyez une newsletter terrifiante
Halloween représente une opportunité en or pour renouer le contact avec votre audience via une campagne d'emailing judicieusement orchestrée. Transformez votre newsletter en une véritable lettre d'Halloween, enjolivée par des éléments thématiques qui reflètent l'esprit festif de la saison, et réveillez la curiosité et l'enthousiasme de vos clients tout en mettant en avant le côté sympathique de votre entreprise. Dans cet email, vous avez la chance de discuter de vos produits, de proposer des avantages spéciaux tels que des offres limitées dans le temps, des codes de réduction, et bien plus encore. Vous pouvez également partager les articles de votre blog en rapport avec Halloween ou encourager la participation à votre jeu concours en cours. L'élément clé ici est de vous démarquer et de rendre votre email irrésistiblement attrayant, incitant vos destinataires à l'ouvrir et à le lire avec plaisir.
Pour y parvenir, misez sur des slogans accrocheurs, des jeux de mots ludiques, et des visuels captivants qui transmettent l'esprit d'Halloween. Créez un sentiment d'anticipation et de joie à l'approche de votre email, et offrez une expérience inoubliable à vos clients.
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Faites de la promotion digitale
Peu importe le moment de l'année, les consommateurs sont toujours en quête de bonnes affaires, et Halloween n'y fait pas exception. C'est pourquoi il est judicieux de proposer des offres spéciales et des réductions aux internautes pendant cette période. Non seulement cela stimulera l'intérêt pour vos produits et services, mais cela augmentera également le trafic vers votre site web et, bien sûr, vos ventes.
Vous avez plusieurs moyens pour présenter vos offres spéciales et réductions à votre audience. Vous pouvez les afficher directement sur votre site web, créant ainsi une vitrine virtuelle de promotions alléchantes. Vous pouvez également diffuser ces informations sur vos réseaux sociaux, touchant ainsi un public plus large et générant de l'engagement. En outre, vous pouvez les mettre en avant dans votre newsletter, créant une expérience personnalisée pour vos clients fidèles.
L'objectif est de faire briller vos produits et services d'une manière qui attirera l'attention de votre audience, suscitant l'envie de profiter de ces offres exceptionnelles. La promotion d'Halloween peut être un véritable aimant à clients, surtout si vous parvenez à créer une offre attrayante, que ce soit sous la forme de réductions substantielles, de packages spéciaux, ou d'autres incitatifs.
Vous l’aurez compris, peu importe votre domaine d’activité, chaque entreprise peut réussir à tirer profit d’Halloween grâce à son marketing digital. C’est un des rares moments de l’année où vous pouvez vous permettre de communiquer de manière décalée à votre marque alors profitez en !
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