De nos jours, les publicités Facebook sont indispensables à toute entreprise. Grâce aux outils de ciblage d'une grande précision, elles sont le moyen le plus facile d'atteindre votre public cible en ligne. C’est la plateforme sociale la plus utilisée par les spécialistes du marketing et la majorité des entreprises l’utilisent dans leur marketing digital.  

Sommaire :

Facebook Ads c’est quoi ? 

Pourquoi faire de la publicité sur Facebook ?

Quelques conseils pour créer des publicités Facebook

Facebook Ads c’est quoi ?   

Parfois, certains utilisateurs ont du mal à faire la différence entre les publicités Facebook et les messages ordinaires. De nombreuses publicités apparaissent directement dans le fil d'actualité des utilisateurs, juste en dessous des mises à jour de statut, des photos et des vidéos de leurs proches. Si les publicités portent toujours la mention "Sponsorisé" en gris clair, elles sont parfois difficiles à distinguer des publications ordinaires. Les publicités Facebook offrent des options d'analyse, permettant aux marques de suivre l'engagement publicitaire et de définir les objectifs de la campagne de différentes manières. Elles offrent des options de ciblage très spécifiques, vous permettant de cibler les utilisateurs par âge, sexe, localisation, intérêts et bien d’autres critères. Vous pouvez choisir plusieurs types de publicité : les publications boostées, les carrousels, les vidéos etc. Certains des formats publicitaires sont conçus en fonction d'objectifs de campagne spécifiques, avec des options de publicités permettant de collecter des prospects, de diriger les utilisateurs vers votre site et de promouvoir vos produits. Les publicités peuvent également inclure des call-to-actions.

• Les publications boostées

Contrairement à une publicité, un post boosté est simplement une publication ordinaire que vous payez pour atteindre un public plus large. Ainsi, votre publication est vue par un plus grand nombre d'utilisateurs susceptibles de s'intéresser à votre contenu. Elles présentent un avantage essentiel par rapport aux autres types de publicités : la recherche d'audience gratuite. La plupart des marques boostent leurs publications après avoir obtenu des informations sur l'engagement de l'audience, ce qui leur permet de booster celles qui sont bien perçues par leur public. Grâce au gestionnaire de publicités, vous pourrez cibler votre public de la même manière que vous ciblez vos publicités. Cette fonctionnalité est donc utile si vous produisez du contenu pour le fil d'actualité qui s'adresse à des groupes démographiques spécifiques. 

• Comment choisir entre les différents types de publicités ? 

Le choix entre les publicités et les publications boostées dépend de vos objectifs de marketing. Chaque format entraîne des résultats différents. Les publicités ont généralement un impact immédiat et se traduisent directement par des objectifs comme la génération de prospects, l'installation d'applications, le téléchargement d’un ebook ou encore une vente. Les publications boostées ont tendance à améliorer l’engagement et la visibilité de votre marque. Les objectifs sont assez différents. La décision entre une publicité et un post boosté se résume à des résultats sur le long terme ou sur le court terme. Un mélange de publicités et de publications boostées est généralement la meilleure façon de répartir votre budget marketing sur Facebook. Cette combinaison vous permettra d'augmenter le nombre d’abonnées à votre page puis de transformer vos nouveaux fans en clients. 

Pourquoi faire de la publicité sur Facebook ?

Facebook offre aux entreprises plusieurs possibilités qui leur permettent de présenter leurs produits sous les meilleurs angles. Les publicités sur cette plateforme comprennent à la fois des formats textuels et visuels. Vous pouvez booster votre publication en la transformant en publicité, montrer vos coulisses, réaliser des visuels de votre nouvelle collection, utiliser des publicités carrousel pour présenter jusqu'à 10 produits en renvoyant aux pages correspondantes sur votre site et bien plus encore. Faire de la publicité sur ce réseau social comporte plusieurs avantages. Vous bénéficierez d’une audience très large puisque Facebook dispose d’une audience de 40 millions d’utilisateurs actifs mensuels en France. Ses capacités de ciblage d'audience sont particulièrement précises. Facebook en sait beaucoup sur ses utilisateurs, et ces informations aident les annonceurs à atteindre les bonnes personnes avec le bon message au bon moment. Une chose essentielle à retenir avec la publicité est que les personnes que vous touchez ne cherchent pas activement à acheter votre produit ou service, ils sont juste en train de se détendre sur leur téléphone et tombent dessus. Il est rare de réaliser une vente avec un seul point de contact. Le principal intérêt et d’améliorer votre visibilité et d’attirer de nouveaux clients. 

Quelques conseils pour créer des publicités Facebook

La création de publicités Facebook nécessite une approche réfléchie et de nombreuses optimisations jusqu'à ce que vous trouviez la stratégie parfaite. Nilobstat vous donne quelques conseils pour vous aider à optimiser vos campagnes publicitaires sur Facebook.

• Mettez en avant votre entreprise, votre marque, votre logo et vos couleurs

Construisez l'identité de votre marque en affichant votre logo et vos couleurs sur vos publications. Si la couleur de votre entreprise est le orange alors n'hésitez pas à agrémenter vos messages d'images cohérentes et avec des touches de cette couleur. Utilisez un logo qui vous aidera à vous démarquer de la concurrence. 

• Créez une page d'entreprise

Si vous n'avez pas encore de page professionnelle, vous devez en créer une. Cela vous permettra de bénéficier de tous les types d'annonces que la plateforme propose. Une page d’entreprise permet de se faire identifier, non seulement en énumérant ses offres de produits et de services, mais aussi de donner une meilleure idée de la personnalité et des valeurs de l'entreprise.

• Ciblez votre audience précisément 

Les deux principales raisons de faire de la publicité sur ce réseau social est la visibilité que cela génère et la précision du ciblage qui permet de bien choisir son audience. Beaucoup d'entreprises ne profitent pas du ciblage qui leur est proposé et optent pour une approche “large” en pensant que plus ils vont toucher de personnes mieux ce sera. En réalité, ce qui compte, c'est de mettre vos produits ou services à la portée des personnes qui en ont le plus besoin. Les options de ciblage publicitaire sont vastes, vous pouvez cibler par données démographiques et créer des audiences personnalisées pour toucher des utilisateurs semblables à votre cœur de cible. Vous pouvez également utiliser des publicités de reciblage pour toucher les utilisateurs qui ont interagi avec votre page ou visité votre site.

Voici les principaux critères que vous pouvez utiliser pour créer votre publicité : leur localisation, langues parlées, âge, niveau d’études, sexe, centre d’intérêts, connexions, profession, statut marital. La localisation vous permet de cibler les utilisateurs dans le pays, la région ou la ville qui correspond à votre zone de chalandise. Le ciblage de l'âge et du sexe doit être basé sur vos clients existants. Si les hommes d’une quarantaine d’années constituent la majeure partie de votre clientèle, commencez par les cibler. Si cela fonctionne, vous pourrez alors élargir votre ciblage ensuite. Le ciblage par centres d'intérêt vous permet de cibler les utilisateurs en fonction des informations contenues dans leur profil, les pages qu'ils aiment, les applications qu'ils utilisent et d'autres contenus qu'ils ont fournis. 

Vous obtiendrez un meilleur retour sur investissement en utilisant le ciblage par centre d’intérêts. Lorsque vous ciblez des centres d’intérêts particuliers, Facebook vous propose d'autres suggestions pour vous aider à mieux toucher les bonnes personnes. Si vous utilisez des centres d'intérêt ciblés, vous atteindrez les personnes les plus intéressées par votre sujet et les plus disposées à dépenser de l'argent pour vos produits ou services. 

• Utilisez l’humour

Si vous pensez avoir le sens de l'humour, n'ayez pas peur de l’utiliser dans vos communications. Gardez un œil sur les sujets tendances et créez un mème ou un post drôle à ce sujet par exemple. Ce type de publication a le potentiel de capter l'attention de votre public et de devenir viral. Faites tout de même attention à votre publication, car si elle n'est pas drôle ou si elle est controversée, cela pourrait se retourner contre vous et générer un bad buzz. Pensez à demander l’avis à votre équipe, vos collègues, pour être certain d’amuser votre cible.  

• Utilisez le retargeting (reciblage)

Les publicités de reciblage vous permettent d'atteindre les clients qui connaissent déjà votre marque. Vous pouvez par exemple recibler les utilisateurs qui ont visité votre site, laissé des articles dans leur panier ou cliqué sur une publicité. En reciblant, vous avez de grandes choses d’inciter l’utilisateur à l’achat puisqu’il s’est déjà intéressé à votre produit.  

• Utilisez des visuels 

Facebook, comme la plupart des autres réseaux sociaux, est un lieu visuel. Vous pouvez écrire le meilleur texte du monde, si votre image n'attire pas l'attention de l'utilisateur, vous n'obtiendrez aucun clic. Bien sûr, n'utilisez pas d'images de mauvaise qualité ou d'images dont vous n'avez pas les droits d'utilisation. Optimiser votre visuel avec une typographie claire et lisible peut également attirer les clics. En utilisant des couleurs vives, votre annonce pourra se démarquer. 

• Rédigez un texte qui donne envie de lire 

Après avoir vu votre image, les utilisateurs vont lire le texte de votre annonce. C'est là que vous pouvez leur vendre votre produit ou service et les inciter à cliquer. Attirez les utilisateurs avec un titre percutant et pertinent, décrivez brièvement l'avantage le plus important de votre produit. Ensuite, créez un désir immédiat pour votre produit avec une réduction, un essai gratuit ou une offre à durée limitée. Pour finir, terminez l'annonce par un call-to-action pour être certain que l’utilisateur ait bien compris l’action à mener. 

• Créez une landing page pour votre publicité 

Faire en sorte que les gens cliquent sur votre publicité Facebook n'est que la moitié du travail. Votre retour sur investissement sera basé sur les actions que les utilisateurs vont réaliser une fois qu'ils ont atteint votre landing page. Assurez-vous d'envoyer les visiteurs vers une landing page ciblée et qui va vous permettre de les convertir. Vous connaissez leur âge, leur sexe et leurs intérêts, vous devez donc leur proposer une page qui répondra à leur besoin. La page d'atterrissage doit également contenir le formulaire d'inscription ou le champ d'envoi d’email pour obtenir une conversion. Donnez-leur les informations dont ils ont besoin pour prendre une décision. Si vous voulez que les visiteurs s'inscrivent à votre newsletter, montrez-leur les avantages ou offrez un code promo en échange par exemple. 

• Suivez les performances de votre publicité

La plateforme vous fournit une grande quantité de données sur la façon dont les utilisateurs interagissent avec vos publicités. La mesure la plus importante à suivre est le taux de clics. Cependant, une fois que les internautes ont cliqué sur votre site, il n'offre pas le même niveau d'informations, vous devez donc utiliser un programme d'analyse comme Google Analytics. Cela vous permettra de voir l'efficacité de vos publicités en fonction du nombre de ventes par exemple. Gardez à l'esprit que même la meilleure publicité voit ses performances diminuer avec le temps. Plus votre public cible est restreint, plus ce phénomène sera rapide. En général, vous verrez que votre trafic commence à diminuer au bout de quelques jours. Lorsque cela se produit, rafraîchissez les annonces avec de nouvelles images et un nouveau texte par exemple. Surveillez les performances des images au fil du temps pour voir lesquelles génèrent le meilleur engagement. 

• Réalisez des tests A/B de vos publicités

Le meilleur moyen de créer une campagne publicitaire rentable est de tester plusieurs options différentes et de voir laquelle fonctionne. Réalisez une annonce et apportez quelques modifications mineures pour effectuer un test A/B. Les deux annonces seront en grande partie les mêmes mais avec quelques différences qui vous permettront d’évaluer celle qui est préférée par votre audience. Vous pouvez prendre la même publicité mais simplement changer la couleur, tester un nouveau titre ou une autre image par exemple.

La publicité sur Facebook peut être un excellent outil marketing pour votre entreprise. C’est

un acteur majeur de la communication et de l'exposition des marques. Il s'agit de l'un des réseaux sociaux les plus fréquentés. L'utilisation des publicités Facebook pour promouvoir votre contenu auprès de votre public cible peut dynamiser votre stratégie d'inbound marketing. Chaque fois que vous diffusez une publicité, vous en apprenez davantage sur votre public et, par conséquent, vous adaptez votre stratégie. De cette façon, vous obtiendrez des résultats meilleurs et moins coûteux. Contactez-nous pour en savoir plus !